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几个合作幸运28社农超对接成功的经典案例

时间:2021-09-05 02:10 作者:admin

  2008年以来,国家积极发展农产品现代流通方式,推进鲜活农产品“超市 基地”的流通模式,引导大型连锁超市直接与鲜活农产品产地的农民专业合作社产销对接。但农超对接到底要以怎样的方式运营呢?目前中国“农超对接”的状况又是如何呢?合作社在进行“农超对接”时应具备哪些条件?

  带着这些问题,2012年3月30日,我们走进中国农民合作社信息网主办的第十四届全国农民专业合作社运营管理发展论坛,找寻答案。论坛上,来自中国农民合作社信息网的农超对接专家王华,分享了自己所经历的农超对接成功案例及注意事项。

  王总监就为什么搞农超对接?农超对接能给合作社带来什么?哪些农产品适合对接,哪些不适合对接?农超对接应该具备哪些条件?农超对接的流程以及流程中应注意的事项等诸多问题做了详细介绍。

  武川土豆进入华冠超市内蒙古武川县迦南种植专业合作社

  内蒙古武川县迦南种植专业合作社成立于2010年6月23日,主要种植土豆,合作社共有耕地2000多亩,年产土豆4000吨。为了给合作社的土豆寻找销路,张成忠和妻子先后三次来到北京找销路,但每次都无功而返。很多大型超市的采购经理根本不和他们谈。但这三次到北京的资金却花了25900元。

  “这些钱对于我们当地普通的农民家庭而言,比一年的收入还多。”王华感慨道。张成忠理事长在去年12月份通过中农信达的全程服务,接到了华冠超市的第一笔订单,当时因为家里出事急需用钱,这样的一笔订单对他而言,可谓是雪中送炭。

  谈起与华冠超市的合作也充满了波折。第二批土豆进入超市时出现对方拒收的情况,王华在了解情况后,又带着中农信达市场部的销售顾问到华冠超市了解具体原因。王华从自己在行业的经验出发,根据超市需求,幸运28提出了土豆分类销售的思路,按照煎、炒、烹、炸、炖的分类,根据土豆的淀粉含量分别销售,而且这样还可以建立土豆的溯源机制。这一思路的提出得到了超市方面的认可,张成忠更是握着王华的手感激万分。

  文登市远峰果蔬专业合作社成立于2008年3月4日,成员5人,出资额50万元。合作社主社占地15亩。

  合作社在成立初期时,产品单一、并且只重视高端农产品,在之前尝试进行农超对接时,成功的机率很低,幸运28采购量也不大。通过长期到北京参加培训、学习、交流,王建江理事长对市场的认识也在加深,他开始逐步扩大合作社的规模、整合当地的合作社资源,成立联合社。

  现在合作社的产品涉及苹果、草莓、粉条加工等,既有有机绿色高端农产品,也有大众化的无公害农产品。并且文登市远峰果蔬专业合作社于2011年1月份加入了中农信达的文登分站。

  通过几年来的发展,合作社整合资源、网聚力量,先后在全市范围内注册成立了七家分社,总社现有注册农户2850户,果园5321亩,蔬菜基地520亩。注册了远峰、黑五类、东汤村等商标。

  浙江省去经销商、批发商等多道环节,当天清晨采摘的新鲜蔬果直接配送到超市出售,价格普遍比菜市场低10%左右。从7月下旬开始,宁波市鄞州区农乐果蔬基地、宁波方兴食品有限公司进驻利时生鲜超市南裕店,驻点销售肉类和果蔬。

  这种“农超对接”的模式,采用“果蔬、肉类基地 超市 消费者”的“从田间到餐桌”的新型流通模式,让新鲜蔬菜以最快的速度、最低的成本摆上超市,让市民买菜就像在田间“摘菜”。

  配送车直接开进超市比市场价便宜10%。昨天早上5点,一辆配送车在利时超市南裕店门口停下,车上装满了新鲜蔬菜。随后,工作人员就忙开了,超市6点半开门,工作人员要赶在开门超市开门营业前将菜摆上柜台。

  一阵忙碌后,近百种蔬菜水果出现在柜台上。“这些菜都是凌晨三四点采摘的,特别新鲜。”利时超市南裕店店长陆英介绍,超市里的蔬菜、水果由鄞州区最大的蔬菜基地农乐果蔬基地直供,肉类则由区里最大的猪肉屠宰配送基地宁波方兴食品有限公司驻点直供。

  “因为采取了基地直供方式,超市价格低于市场价格10%。”陆英说,如果出货量大,还可以随时从基地补货调货,保证供应。

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