成功案例
联系幸运28
  • 幸运28_幸运28开奖
  • 全国服务热线:4006-825-836
  • 手机:0536-2082255转8017
  • 传真:0536-2266321
  • 邮箱:admin@rafmognudnattura.com
  • 地址:山东潍坊市北海路财富国际商务大厦23层
当前位置:主页 > 成功案例 >

农业创业案例分析14:云南玫瑰产业链成功案例

时间:2021-08-30 20:55 作者:admin

  [致富经]孝子返乡 “液体黄金”年卖800万 20170525。2013年6月,李华永回家给父母过60岁生日,决定留在农村创业,陪伴父母。李华永从2011年开始,在西双版纳做房地产生意,积累了8千多万的资产。他一边当村民小组长,一边找项目。聊天的时候发现,玫瑰精油的市场不错,他动了要做玫瑰精油的念头。那一公斤(初级)精油国际市场十一二万,或者十三四万,如果自己做深加工,那一克可以翻十倍。玫瑰精油被称为液体黄金。这种玫瑰叫做大马士革玫瑰,它的香型在国际上比较流行。可是大马士革玫瑰种植成本高,一株苗就要17元钱,而且要3年才能到丰产期。

  李华永计划2013年种700亩地,可是3个月了还没有种完,玫瑰花苗都快要蔫掉了。村民之所以积极性不高,是因为他们心里有顾虑。只要种玫瑰,就给贷款盖别墅,很多人动了心。当时有76户村民决定盖别墅、种玫瑰花,为了这些别墅李华永从银行担保了1450万元。

  2016年的时候,大部分玫瑰花地已经有了收成,农户们也跟着李华永赚到了钱,这更加坚定了大家伙种植玫瑰花的信心。李华永则以公司加农户的形式与农户签订了保护价收购协议。到2016年,当地的玫瑰花基地已经达到了1万多亩。

  从农户手里收购的玫瑰花,在李华永的车间里被加工成玫瑰精油和玫瑰纯露。150万朵玫瑰花才能提取出1公斤初级精油,能卖到十二万元左右。他不但卖初级精油,还利用玫瑰精油和玫瑰纯露开发出了一系列护肤品和洗化用品,其中玫瑰单方精油一克就能卖到600多元钱。一开始李华永决定按照传统的化妆品销售模式来做,进商场、开专卖店。于是他投了1千万元,在昆明、大理、西双版纳,分别开了专卖店。李华永一时间找不到方向,合伙人也因为种植玫瑰花回报周期长,选择了撤资。

  传统渠道没有一点效果,正在李华永发愁的时候,一次日本旅行让他找到了新的销售思路,回国后专攻民宿市场,一年时间,销售额达到了800多万元。

  2017年4月29日,李华永承办了一个为期三天的玫瑰花赏花系列活动,借着这次活动,李华永就和这些民宿老板签订了900多万元的订单。被这个系列活动吸引来的5万多游客。这些人在当地,买李华永的产品、吃农家乐、买特产零食,就消费了200多万元。他觉得还不够,他建别墅就是想把游客给留住。

  李华永的玫瑰花产业还被沾益区政府列为重点扶贫产业。靠着种植玫瑰花、搞农家乐,仅两年的时间,村民们已经把50%的贷款还上了。李华永不但把自己的事业搬到了父母身边,还通过产业扶贫带动1万2千人致富,改变了家乡的面貌。

  这个李华永创业用了五年时间基本上把玫瑰花产业做起来了,种植、深加工、销售和当地乡村旅游都发展起来了。在创业过程中碰到的第一个困难是,村民不愿意种植玫瑰花,用帮村民贷款建别墅才解决了这个问题,可见农村创业到处都有看不见的成本。第二个困难是股东撤资,这个也是创业过程中经常碰到的问题。第三个困难是深加工产品的销售问题,一上来建传统渠道就投了一千万,可能过于草率了,特色产品用上了传统渠道,还好反应比较快,找到民宿这个全新的市场。

  总的来说,这个创业故事算是我们日常看到的比较成功的列子,还是思路决定一切,企业家和专业户的区别,永远围绕一条产业链去布局,碰到问题解决问题。

  李华永接下来会碰到哪些问题呢?民宿这个市场肯定很快就引来了竞争对手,产品研发和销售的执行得花功夫。当地的玫瑰深加工的竞争肯定也会有了,玫瑰花种植基地并不是李华永独有的资源,谁出的收购价格高就销售给谁,只是李华永占了先手,还要把企业的产业链延伸到种植当中,有自己的基地,钻研种植技术和研发玫瑰品种,这样才能和当地的种植户关系更密切。

  赠人玫瑰手有余香,李华永的创业成功其实也印证了这句话的意思。农业的产业链环节太多了,如何考虑到整个产业链参与者的利益,才是成功的关键,大多数人的利益平衡需要一个相对复杂的机制,既能发挥所长,又要减少每个环节之间的博弈成本。

上一篇:幸运28从休闲农业失败案例说起除了钱这些也相当

下一篇:丘丘蛋搞微信试用活动被虐 成农业触网失败案例