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光刷屏还不够还能让学的人也能刷屏才是线大营

时间:2021-08-28 20:10 作者:admin

  作为一家没有偶像包袱(不端着)、没有中立性(有态度)、没有政治正确(有意思)的自媒体,

  这个案例在2017年因创新而产生刷屏级的影响,且它的创新能启发他人,为他人借鉴和学习,从而推动行业的营销进步,这才是它营销创新的社会价值。也就是说,刷屏的同时可以给更多营销同行以启发和借鉴,如果只是刷屏而无法为更多的同行借鉴和启发,那么,即使这样的活动有很大声量,但它也仅仅是有声量而已。

  比如,支付宝的积五福活动,无论从活动创意、执行还是campaign的资金资源协同,于其他同行而言,都不具备可复制性。

  今年3月20日,网易云音乐包下杭州1号地铁站和江陵路地铁站,发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动,从四亿多的乐评中选出点赞数最高的5000条,又筛选出了85条评论,印在海报上贴满了地铁站、铺满整个地铁车厢,杭州地铁成为网易云音乐文案表达的全载体。

  毫无疑问,精选的UGC评论本身经过大数据的筛查天然就是走心文案的典范,那么,只有找到流量大的入口,内容本身的刷屏就是自然而然的了。

  鸡汤文化流行已久,必然产生反面的崇尚趋势,而年轻族群是最容易用反叛的精神相互的气味相投,因此,在去年有个日本UCC咖啡做了一组负能量海报,被广为传颂。丧文化在年轻受众群体中迅速滋生发芽。

  4月下旬,网易新闻联合饿了么,在上海的街头真的就开起来“丧茶店”,喜庆好无聊啊,发点丧的显得多酷炫。丧文化一经营销点燃,就迅速在朋友圈刷屏了——

  如果说428只是为了表达丧文化做出了品牌的营销影响,开创了丧文化营销表达的第一例,520泰笛的分手花店则是挑在本应表达“恩爱与甜蜜”的借势营销中反其道而行,拉大了丧文化与人们常规认知的情感差,从而将丧文化的营销表达又往纵深推进了一步。

  2017年5月7日,老国货百雀羚与@局部气候调查组合作,制作出一款名为《一九三一》的创意广告,一镜到底的形式和独特的传统画风引起了网络极大的关注。旗袍,唱机,月份牌,洋行,百乐门等老上海符号以及跌宕起伏的讲述品牌与时间为敌的讨巧故事被通过一个一镜到底的H5,巧妙的呈现——

  百雀羚的超长H5虽然做到了声量刷屏,但因为销量了了而曾经被一些评论人士诟病,本来,营销上讲究的就是一把钥匙开一把锁,一个营销campaign,最好对应一个核心营销诉求,在营销上也长期因为声量和销量如同鱼与熊掌不能兼得被视为营销惯例。但这个惯例,在今年被网易考拉的一个H5给打破了。

  黑五大促前夕,一支魔性H5又被刷屏了,《入职第一天,网易爸爸教我学做人》,讲述了第一天去猪厂网易考拉海购上班,一位“

  1、讲故事的形式;故事是最容易被受众接受的内容形式,是“最”,而不是“之一”。

  2、要“戏精”而不要“套路”;好内容不是信息量小的被人熟知的“套路”,而应是信息量大的让人情理之中意料之外的“戏精”。

  这样的内容设计路径,不是传统意义上的由“声量——销量”,而是选择能产生销量的载体,经过精心策划与设计,反过来驱动声量,网易的核心套路是——由“销量反过来再来定义声量”。

  所以,我们反过来看猪你丫H5的设计,其实就是从“如何吸引受众关注考拉黑五页面”作为策划起点,因为网易考拉货品基本是刚需,且价格又极具吸引力,只要做好电商基本的页面设计及路线导购,转化自然不低。

  PR人在复盘这个案例的时候,曾经做过比较深入的剖析,了解详情可以查看“网易《入职第一天》为什么既带声量,又带销量?”

  无疑,网易这样既带声量、又有销量的方法论无疑对市场营销的专业人士是有普适性的启发和借鉴意义。

  11 月 23 日感恩节这天,杜蕾斯在没有通知任何品牌的情况下,在当天各个时间段的整点,于微博上感谢了 13 个品牌,其中的品牌包括了箭牌口香糖、德芙巧克力、士力架、Jeep、Levis 等。大多数被撩的品牌都在当天发布了相应的海报来回复杜蕾斯,另外也有不少品牌主动加入到了“感恩节海报”的热点中来。

  相信,接下来的借势营销,还有更多的品牌会用“联合品牌做借势营销”的方法,玩出更多让人印象深刻的经典。

  经典的文案营销,要么深刻走心煽情传播,要么卖点表达匠心独具,就算涌现过一些无厘头表达的文案案例,但从来也都是个案零星,未成气候。

  6月6日,芝麻信用忽然推出了上海地铁惊现史上最长文案,从地铁到朋友圈,被芝麻信用为6月6日信用日创作的这组要跑着步才能看完的魔性广告刷屏了。

  如果你以为仅仅是这样而已,那你就错了,从线下转战线上,芝麻信用也毫不手软。

  但时过境迁,芝麻信用要表达的传播主题恐怕没有多少人记得,但口吃体的表达已经被更多的营销从业者使用。

  9月中旬,一支H5在半夜火了,它是来自有道翻译官的《深夜,男同事问我睡了吗》。这支H5,从一个经常发生在社交环境下的故事入手,加上比较有趣吸引人的标题,便迅速吸引了大部分人的关注。

  同样的方法,有道在之前还做了一次低成本的品牌策划设计,用网易园区的保安——

  还是符合上述三个特征的方法论,因此,讲好一个传播性强的(八卦、反转、搞笑、脑洞等都具备强传播性的属性)故事,利用故事的植入产品,成本不高的收获营销成果在今后很长时间都会影响市场营销人的营销设计。

  今年腾讯公益的小朋友画廊,可能是公益筹款转化最快的一次。仅凭借《小朋友画廊》这个H5,30分钟内吸引过百万人参与募捐,半天内就筹满了1500万的目标金额。

  这个H5的刷屏,主要是参与门槛低,还能给参与者分享感和成就感。1元钱就能做公益,只要扫码捐助就能获得一个相当于荣誉证书的格式图,晒朋友圈的二次助力,免去被说作秀的“公益晒单”。

  猪小花,本名网易味央黑猪,人称网易厂花,猪届第一黑富美,是互联网圈、农业圈、美食圈三栖网红。

  自8年前网易开始黑猪业务开始,网易味央逐步形成了打造“猪小花”IP的营销套路,不断的通过事件策划和传播设计,让一头普通的黑猪,逆袭成尽人皆知的网红。除了之前的表情包——

  从传播到销售,最短的路径是——直接把货打造成网红(产品IP),网红就自带传播力,网红自传播的同时,货就卖出去了。

  尤其在流量成本高居不下,每一步的营销路径都会造成大量流量衰减的营销现状下,从传播到销售的短营销路径方法,更值得我们去揣摩和借鉴。

  从影响力还说,2017刷屏的案例还有——招行的《世界再大,打不过一盘番茄炒蛋》

  以及“支付宝联合16大基金公司“推出的《年纪越大,越没有人会原谅你的穷》的营销推广。

  是高段位的营销人应尽量避免的,因此,“不可复制性”和“政治不正确”,是2017一些尽管收获很大声量,但缺少创新的价值,不能为其他的同行提供更多启发和借鉴,未能最后纳入榜单盘点的主要原因。

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