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一个女文青的农业幸运28推广之路(图)

时间:2021-08-14 13:46 作者:admin

  美丽的文艺女青年,与农产品推广专家,这两种身份,本是世界的两极,差别如此之大,完全无法让人联想到一起。但杨婷婷却将这两种身份集于一身,并将之完美融合。很难理解吧?让我们先来认识下这个25岁的年轻女孩,她有多么“阳春白雪”,又如何与农产品结下了不解之缘。

  杨婷婷现在的身份是百度企业市场部的策划经理,也正是百度推广这个平台,给她融合两种截然不同的角色提供了机会和舞台。“美术、动画、电影、好莱坞”,可以说是杨婷婷以前生活中的主题词。如果这些代表的是“阳春白雪”,那接下来杨婷婷跟我聊起的,则突然走向了“下里巴人”,来了个180度大转弯,大蒜销售、枸杞滞销、西瓜批发……成了她口中的“碎碎念”。

  故事要从2013年3月份说起。当时,杨婷婷刚刚走出校园入职百度,没什么工作经验,但憧憬,好奇,时刻准备着展示自己的能量。同事交给她一个项目,百度推广农业帮扶,说白了,就是通过百度推广平台,帮助不懂网络的农民把滞销的苹果、树苗、大蒜、辣椒等农产品卖出去。

  刚走进“高大上”的百度,却要开始搞农业?最初杨婷婷心里确实有些犯嘀咕,不仅仅是因为她对农业几乎一无所知,更深的原因在于巨大的心理落差。了解她脾性的母亲及时宽慰她说,“百度这个项目,免费帮农民推广销售,实质上是一个公益事业,这不正是你喜欢做的事情,正合你胃口吗?”

  母亲的话解开了她的心结。杨婷婷信佛,吃素食,热心公益,每个月给壹基金捐款111元,甚至曾一度想加入壹基金。“我不能忘了初心,如果是一个很善意的行为,我相信一定会有很好的结果。”杨婷婷想通了。

  同时对这个项目的解读更坚定了她的信念。同事对她说,你不要觉得推广农产品又累又“土”,这个项目其实最能体现我们百度的使命—消除信息鸿沟,让人们最平等便捷地获取信息,找到所求。带着大家的鼓励,杨婷婷开始了与各种农产品的“亲密”接触。而当她真正踏下心来与农民朋友不断沟通之后,她发现自己真的喜欢上了这个事情:新鲜美味的荔枝、杨梅、柑橘……,如果因为滞销坏在了田地里,多么可惜!农民朋友们多么纯朴而无助,她必须做点事情帮助他们渡过难关。

  但一开始项目进展得并不顺利。2013年7月,湖北省蒋滩村有数千吨西瓜进入成熟季,但由于当地市场饱和,瓜农们没有通畅的销路。瓜熟不能等,杨婷婷得到消息后,就急忙在百度推广平台上上线。几天过去了,销量却依然没什么起色。

  彷徨与犹豫是难免的,杨婷婷有时会想,自己无法帮助瓜农,可能真的不适合做这样的项目。是百度老板李彦宏内部讲话时常说的一句话,重新给了她力量,“人一定要做自己喜欢且擅长的事情,认准了,就去做;不跟风,不动摇。专注如一。”百度有一本专门讲企业文化的书—〈论语〉,“做自己喜欢且擅长的事情”便出自其中,里面百度同学的故事深深影响着杨婷婷。

  公益事业确实是自己喜欢的,既然已经决定要做,岂能中途打退堂鼓!推广效果不好,就多反思嘛。杨婷婷更仔细地研究百度后台,每周两次与农户沟通,并代入买家的角色—如果我要购买,会搜索什么关键词?经过不断思索与调整,杨婷婷发现,最初直接用的“西瓜”这个热门关键词,反而不如“西瓜收购”、“西瓜价格”、“西瓜批发”等相对冷僻的关键词有效果。最终,杨婷婷通过百度推广平台,帮助瓜农成功吸引了5000多个潜在买家,实实在在卖出了5600多吨西瓜。

  摸到了窍门,不断总结经验教训,杨婷婷开始收获越来越多的辉煌“战绩”:帮助成都电光村售出数百万斤莴苣;帮助河北苑岗村售出30万斤李子;帮助盈洞瑶族乡售出380吨高山冰糖梨……

  初步统计,从2013年3月到2014年3月,百度推广共上线多个农业帮扶项目,投入的总成本约5万元,卖出8000多吨滞销农产品。最新的项目花了7666元,卖出2万多吨水果,折算成金额是4700万元。

  杨婷婷手里有一个小账本,里面详细记载了所有帮扶项目的具体信息,帮扶对象、日期、吸引买家数量、接到咨询电话数量、卖出产品数量等。幸运28她知道,她看到的这些数字背后,是农户们真实的家庭收入,承载着一家人全年的收成与生活盼头。

  农产品卖出去了,农户们拿到了收入,也从最初的不理解、不配合,变成了现在对杨婷婷的十分信赖。他们现在更主动地要求农产品推广帮扶,甚至产品还不到成熟期,就提前跟她打好了招呼。

  当然,杨婷婷也在收获着极大的满足感和成就感。同时,她也在沉思,因为她越来越深刻地感受到自己的责任与百度推广的真正价值。百度推广农业帮扶项目虽然只是一个小小的项目,但却消除了农民面前的信息鸿沟,爆发出人们所不曾预料的巨大能量。同时,从这个小小的项目中我们不难窥探10多年前李彦宏创办百度的初心,“让人们平等便捷地获取信息,找到所求”。

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